INSIGHTS
海外営業コラム
アメリカでの営業・販路開拓の実務知識を、ロサンゼルスの現場からお届けします。
営業代行
アメリカ営業代行とは？メリット・費用・選び方を解説
営業代行の仕組み・費用相場・選び方の基本を整理します。
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販路開拓
米国販路開拓で失敗しやすい5つのポイント
日本企業が米国販路開拓でつまずきやすい５つの失敗と、その回避策。
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市場進出
日本企業がアメリカ市場進出で最初にやるべき営業活動
法人設立や大型投資の前に。進出後９０日でやるべき営業活動。
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展示会
展示会後のフォローで商談化率を上げる方法
商談化率は展示会後48時間の動きで変わる。フォローの型を紹介します。
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卸営業
アメリカの卸営業と日本の営業は何が違うのか？
商流・意思決定・関係構築。日米の卸営業の違いを実務目線で比較します。
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価格戦略
アメリカ市場での価格設定｜卸・小売のマージンから逆算する
米国は中間マージンが積み重なる。希望小売価格から逆算する値付けの考え方を、実際のマージン水準とともに。
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販路開拓
米国の小売・卸バイヤーに採用されるための条件
UPC・賠償責任保険・FDA登録・スロッティング…採用の前提となる実務条件を現場目線で整理。
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展示会
アメリカ展示会の選び方と費用対効果の考え方
出展費の構造と、効果を分ける「出る前・出た後」の準備を実務目線で解説します。
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抹茶・日本食材
米国の抹茶ブームをどう商機に変えるか
FY2025に急増した抹茶輸出。市場の実態と、供給難の中での販路の作り方を解説します。
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和牛・日本食材
和牛・日本食材の対米輸出｜規制と販路開拓の実務
USDA認定施設・FDA・FSVP。規制対応と、レストラン・小売への販路の作り方。
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