INSIGHTS
海外営業コラム
アメリカでの営業・販路開拓の実務知識を、ロサンゼルスの現場からお届けします。
営業代行
アメリカ営業代行とは？メリット・費用・選び方を解説
営業代行の仕組み・費用相場・選び方の基本を整理します。
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販路開拓
米国販路開拓で失敗しやすい5つのポイント
日本企業が米国での販路開拓でつまずきやすい5つの失敗と、その対策を整理します。
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市場進出
日本企業がアメリカ市場進出で最初にやるべき営業活動
法人設立や大型投資の前に、最初の90日で取り組みたい営業活動を解説します。
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展示会
展示会後のフォローで商談化率を上げる方法
展示会の成果は会期後のフォローで変わります。商談につなげるフォローの流れを紹介します。
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卸営業
アメリカの卸営業と日本の営業は何が違うのか？
商流・意思決定・関係構築・条件交渉の4つの観点から、日米の卸営業の違いを比較します。
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価格戦略
アメリカ市場での価格設定｜卸・小売のマージンから逆算する
流通の各段階でマージンが積み重なる米国で、希望小売価格から逆算する価格設定の考え方を解説します。
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販路開拓
米国の小売・卸バイヤーに採用されるための条件
UPCコード、賠償責任保険、FDA登録、スロッティングフィーなど、採用の前提となる実務条件を整理します。
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展示会
アメリカ展示会の選び方と費用対効果の考え方
出展費の構造と、費用対効果を左右する出展前・出展後の準備を解説します。
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抹茶・日本食材
米国の抹茶ブームをどう商機に変えるか
2025年に急増した抹茶輸出。市場の実態と、供給が限られる中での販路の作り方を解説します。
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和牛・日本食材
和牛・日本食材の対米輸出｜規制と販路開拓の実務
USDA認定施設やFDAの要件などの規制対応と、レストラン・小売への販路の作り方を解説します。
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