アメリカ市場での価格設定｜卸・小売のマージンから逆算する

希望小売価格から逆算する手順

• まず現地の競合を調べ、棚に並ぶ現実的な希望小売価格（SRP）を決める
• 小売マージン（約30～40%）を引いて、ディストリビューターへの卸価格を出す
• ディストリビューターのマージン（約25～30%）を引いて、メーカー出荷価格を出す
• そこから原価・輸送・関税・販促費を引き、利益が残るか検算する

この順で計算し、利益が残らなければ、原価を下げるか、価格に見合う価値（品質・ブランド・ストーリー）を作るしかありません。安易に卸価格を下げると、一度決めた価格は上げにくく、後から利益を圧迫します。

見落としがちな追加コスト

棚を確保するためのスロッティングフィー（新規商品の陳列料）は、通常の食料品店で1店舗・1商品あたり250～1,000ドル、チェーン単位では数千～数万ドルに達します。初回の無償納品（フリーフィル）や販促協賛も加わるため、「棚に載せる費用」まで含めて価格に織り込む必要があります。

価格は現地の実売から決まる

最終的に価格が妥当かどうかは、現地のバイヤーと棚の反応が教えてくれます。数値だけで机上設計せず、少量でも実際に置いてみて、値付けと回転を確かめながら調整するのが、遠回りに見えて確実です。