アメリカ展示会の選び方と費用対効果の考え方

ブースの費用構造

Fancy Food Showのブースは、会員価格でおおよそ1平方フィートあたり49ドル。１０×１０フィート（約9㎡）の標準ブースで約4,900ドルが出発点で、角ブースは割増になります。ここに装飾・什器・輸送・渡航・宿泊・人件費が加わり、初出展の総額は数百万円規模になることも珍しくありません。「出展費」だけで判断しないことが大切です。

費用対効果を決めるのは「前後」

• 出る前：狙うバイヤーに事前アポを取り、当日の商談枠を埋めておく
• 当日：価格表・サンプル・最低ロットなど、その場で条件を返せる準備をする
• 出た後：48時間以内にフォローし、商談化まで追う

展示会は「きっかけ」を作る場であって、商談を決める場ではありません。集めた名刺は、放置すればすぐに冷めます。フォローの体制まで含めて計画してはじめて、出展費が投資として回収できます。